BG交易所首映会圆桌论坛一:交易所的现状以及如何逆势破局

2019-09-11
摘要:9月9日下午,由Bit Galaxy举办的BG交易所首映会在杭州宝格丽雅国际宴会中心举办,会议邀请到亦来云联合创始人韩峰、引擎资本联合创始人韩帅、可信树基金发起人王秦、鸵鸟区块链创始人陈乡长、Norther Capical创始人李安嶙出席了主题为《交易所现状及如何逆势破局》的圆桌论坛,论坛全程由白话区块链联合创始人Fiona主持。

9月9日下午,由Bit Galaxy举办的BG交易所首映会在杭州宝格丽雅国际宴会中心举办,会议邀请到亦来云联合创始人韩峰、引擎资本联合创始人韩帅、可信树基金发起人王秦、鸵鸟区块链创始人陈乡长、Norther Capical创始人李安嶙出席了主题为《交易所现状及如何逆势破局》的圆桌论坛,论坛全程由白话区块链联合创始人Fiona主持。



以下为圆桌论坛实录:


Fiona:大家好,我是白话区块链联合创始人Fiona,谈到交易所很多人第一反应想到头部几家交易所,现在有新的交易所,还有新的投资不停进入这个赛道,大家看中的是这个市场上面目前几千万的加密货币投资用户吗,我想肯定不是这样的。


所以,在现在的情况下,大家肯定是看中的是这个行业早期,只要进场就有机会,虽然方向是明确的,但是在其中看不清路的时候,比如说,现在。我们的圆桌第一个话题讨论一下我们交易所的本质,请各位嘉宾聊一聊对于交易所来说核心的竞争力是什么,怎么样打造自己的生态。


陈乡长:各位好,我是鸵鸟区块链的陈乡长,本人是陈强,我们除了做媒体之外,我们也在这个行业投资孵化,最近行业里面都知道线下的龙虾局是我们办的,在这个过程当中,我们跟十几家交易所合作,他们过来办活动,我们看到他们的状况以及他们所处的近况,以及到底是靠什么驱动,现在这个阶段你再去构建一个火币这样大平台的交易所不太现实,因为人家的历史沉淀,我也是一个老韭菜,老韭菜的存在不会轻易地换场地,最新的交易所进来对于新增的流量和新增的项目成就交易所。


我一直有一个观点说,交易所跟项目是互相成就的。就我们今年服务的这些交易平台,大家都有了解,ZB,ZG等等这些交易所我们都知道他们每家都是有不同的角度去驱动的。因为我是创投出身的,我们知道在行业发展到井喷之前,白热化的竞争之前,这个行业会逐渐地产生小而美的结构,交易所我们认为没有到白热化的阶段,但是已经进行了小而美的竞争,比如说,今年的抹茶,这是靠团队驱动的,有的是靠品牌驱动,杭州的ZG这个团队是靠商务驱动。交易所的本质还是解决流动性的问题,交易所在这个阶段,就是不同层级的竞争,要看团队的背景如何,Mark老板介绍BG交易所布局生态的时候,他强调的是团队,在这个方面我们觉得非常重要,团队的想法跟创始人,决定这个交易所往什么样的方向去发展。我简单说这么多。谢谢。


李安嶙:我先自我介绍一下我是财经作家李安嶙,关于这个话题有四点,我们交易所的数量比较多,我总结一下核心的竞争力。因为交易所是流通的平台,用户规模的数量是交易所最核心的竞争力,我们都知道2017年的时候发现一个很大的转机,就是94,币安的交易所实现了反转,成为全球最大的交易所,因为有了用户,你才有交易额和资产存储量的指标。


第二个用户盈利能力的竞争力。因为市场上面有很多交易所,什么样的交易所才有竞争力,我们认为这个交易所为用户的投资带来盈利,能够赚钱,上新的项目有一个很好的投资表现,这样的交易所这是一个很强大的竞争力,如果一个交易所推出所有的项目,用户投资之后老是出现亏损,用户会流失,对于交易所来说,在项目的甄选上面下功夫。


第三个竞争力比较综合,安全体验和交易深度还有合规能力,因为这几点都是比较日常的,我觉得这里面比较重要的是未来合规能力。如果你的交易所在全球某个国家的政府金融办有很好的沟通,如果拿到拍照,市场上面很多交易所都没有你的竞争力,这是建立法律层面的壁垒的功能。


第四个竞争力,生态交易化的结果,目前的产品就是现货,期货,衍生品,IEO,还有理财的工具,我觉得目前这个阶段做一个交易所或者说做非常成功的交易所,一定要想办法走出一条自己的差异化的路线,我对交易所目前的竞争格局。


韩锋:我是VNT联合创始人韩锋,大家要讨论交易所的优势,他们一直保持前列,用户体验好,技术好,这是毫无疑问的,最早开了期货,当然剩下的想要追这个交易所的人我观察过,基本就是要胆子要大。比如说,火币网的李宁当初在2013年12月份,当央行要求停止所有的银行对现金对于交易所冲值的时候,林宁居然敢拿出自己的个人银行卡,包括火币的员工,都是胆大包天的事情,一天可以通过个人卡冲一个亿,后来币安“94”的时候,国内不让干,火币在两周之内退款100亿,币安在国外的情况下发展起来,未来的交易所形成自己的核心竞争力,我想了很久,去年主要是在美国。去年有一个很重要的苗头,去年初在以太坊上炒火了加密猫,这说明什么呢?市场对未来的走向趋向是炒各种数据资产,尤其是装备是非常重要的一类,包括电影,音乐,为什么加密猫在以太坊上面死掉,所谓真正的数据资产哪怕一个游戏猫游戏装备都是需要运行环境的,不是光有一个链,实际上,现在做不到,整个区块链行业做不到,所以新的数据资产无法出现,但是不说没有前景,因为太有前景,如果哪天一个交易所把电影炒火,能够把游戏装备炒火,新的时代就到来了,新一轮的牛市不会炒什么币。货币这个概念通过区块链发行一个货币,这样的概念比特币占有70%,你以后再创造一个数字货币再发行一个币几乎没有机会,未来的交易所还是炒币,我真的认为没有太大的机会,但是这个大门刚刚开始,未来有大量的数字资产,可以当成数字资产,什么是数字资产?总量有限,不会被盗版,要满足这些需求,以简单的电影为例,这是需要环境,不是光有链就可以实现。


 所以,现在真正懂行的人,真正区块链在深耕的,他们都是为未来的可行性运行环境打下基础,如果在明年突破,如果电影、音乐,抖音,游戏作为数字资产真正能够在可行性的环境上面跑起来,大量的交易,炒作起来,下一轮牛市会到来,那会出现王道的交易所。


王秦:大家好,我是可信树的王秦,现场很多人买了币,看着比特币在跌,以太坊在跌。但是市场有牛熊的轮回,这个交易所做得好,不在于模式怎么样,其实你会发现交易所的币就是一个项目,并不是代表交易所的流量和核心竞争力有多少,其实一个交易所的核心竞争力在于主流币的深度,我从前开始,我从17年开始在全国各地做商学院,这是一个伪命题。


讲一个故事,我去东北辽宁演讲的时候,当时一个商会请了十几个商会的一起做商学院,比特币长得这么快,我在东北辽宁走了三天时间,当时拿了700万,我当时讲如何操作,如何下载这些操作软件,当时走的时候,他说王总你把这些钱给你,你帮助我们炒币,结果发现带着初心的时候在当地办商学院,如何炒币,如何操作软件,教会一个普通人炒币的成本特别高,一天24小时,需要一个星期教会他炒币,还有行业最重要的信息源,你要跟他保持经常性的联系,你才能在这个行业当中获利。


我认为这个行业存在很大的信息差异化,哪个交易所有时间,有精力,让二三线的城市的用户上手,买比特币,买以太坊,我真的是为这个行业做了很大的贡献,上一周去了山西太原,我们去投资一个项目,当时在讲区块链赋能实体,讲着讲着本来是讲怎么赋能实体,通过区块链的市场,用户去上面汽车加油,每次洗车,每次上门保养,每次道路救援都是上链,你想要卖这个车的时候所有的数据在链上,你发现最直接实现就是跟当地卖车的说可以用TOKEN支付,所谓的区块链链上的数据需要特别庞大的数据团队,还有周边的配合,我当时台上问了底下一句话谁知道比特币,200个人只有1个人买过比特币,底下这些人买过我们发行的TOKEN,投资所谓内盘的币,你就知道这个交易成本非常高。


我现在在台上讨论交易所,就是内行和存量市场讲的话题,我觉得我们应该更远的目光放在目光增量市场上面,所以我认为这个行业的机会比较大,大家多做行业的基础教育,让行业的新增力量更多。


 韩帅:我是引擎资本的韩帅,我们主要是投资机构,我们的主要业务是投资和孵化,我们参与的投资有各个生态比较多,我们孵化今年参与的一个重点项目是OK第6期的IEO的项目,针对二级市场,我们今年整体收益非常不错,今年百倍币我们都抓住了,非常可观。


第一个就是体验感,很多人是第一次接触区块链,他们不知道怎么去买卖虚拟货币,最直接就是O2C,通过交易所的方式去购买,大家都知道很多的交易所很出名,咱是下载APP也好或者是使用过程当中,充币发币的体验感不是很好,你会发现越来越少的人不使用,慢慢地退出大家的视野,就是体验感比较重要。


第二个就是安全性,最近两年交易所盗币的事情比较多,有的交易所损失几百万,有的是几千万,几十个亿都有,交易所安全是非常重要的,交易所想要做好,安全性问题是非常重要的。


第三个就是服务,不管是一线的交易所,还是二线的交易所,做得好可以吸引大家去进行深入的交易和深度的交易,都是因为各种体验和服务非常好,大家非常喜欢,形成一种良性的关系,所以,未来交易所想要做好显得非常重要。


主持人:感谢各位嘉宾的非常分享,李总你刚才讲到一个交易所五个方面做得比较规范到位,可能会更加有竞争力,这一块请你就现在交易所的格局谈一下你的看法,现在几百家交易所,头部就是这么几家,剩下的交易所如何破局,可不可能出现乱拳打死老师傅的情况。


李安嶙:我觉得这个话题比较严肃,现在市场上面交易所的数量很多,每家都希望媒体、用户、行业说他们很好,所以,我觉得谈这个话题稍微谨慎一点。我觉得观点构造两点:第一个市场语境之下的BHOM,在过去三年,特别是2017年以来,市场初步形成了BHOM的说法,这个说法分别代表火币,币安,OKEX,抹茶。包括最近大家都在炒作这样的说法,BHOM的说法,我相信这里面是币安的成份,但是这样的定位和说法,这是通过过去三年,特别是2019年以来形成这样的认知。


这里面币安代表的是国际化程度非常深,火币有非常稳定和交易服务,OKEX,抹茶我们是在2019年看到的市场最大的亮点和一匹黑马,同时,综合交易量和项目上新和访问量以及资金持有量来看,BHOM它应该是目前一线交易所的地位,这样的地位更多的是一种市场的语境和用户语境。这是第一个观点。


第二个观点KGLB以及更多的新兴的交易所的崛起,因为交易所并不是通过主观的看法做一个定位或者是输出,这里面有很多综合的纬度,这些交易所未来的机会是非常大的,如果解决这些交易所进入到第一梯队需要用户的沉淀包括平台的沉淀,还有一个很大的关键是平台币的收益率的问题,会影响他进入到一线交易所的因素。我觉得在二线交易所里面每家非常有潜力,进入到第一梯队里面,我觉得BG的潜力非常巨大。


陈乡长:我们现在回顾一下2019年的这波行情,坦率来讲,2018年年底感觉我活了30多年来,最难受的一年,很压抑。这一波上来江湖有很多传言,有很多逻辑在里面,包括矿机,是某些因素交织在一起的行情,其实我个人认为这个行情它的共识并不是说那么多普遍投资人,普通的韭菜的共识,这是由他们推动之后带来的共识,其实,我认识的大部分人没有赶上这波行情,相当于上一波在行业里面赚钱的人,在这一波行情当中没有赚到钱。第三方做服务赚钱,2019年以后是看到社区,以前是什么资本,你发现今年的资本很少,为什么很少呢,因为他们亏惨了,包括我们的资本在2018年,主要是几个合伙人的资金亏了几千万。今年就是社区,社区代表背后的是以模式为驱动的这些项目,依靠共识太困难了,以太坊当时发行ICO,抢额度都抢破头,今年靠模式驱动,你的模式好,币才能上涨,因为现在的人都是急功近利,这是国内的行情。


我们跟海外的朋友交流,他们无感,他们不像中国大陆的投资就是全部冲进去,二级市场最近的流动性非常差,我们自己有一部分的资产是跑套利,我们跨了主流的流动性比较好的9家交易平台,具体不说名字,我们配了主流币,配了以太坊,我们配了EOS,我们配了30种山寨币,去年还不错的山寨币,还有今年起来的山寨币,我们在跑现货套利,我们发觉行情4月份开始往上走,我们讲流动性,到了6月底和7月份的时候是顶峰,最近又回调,最近的交易的量能感觉有点像5月份的行情,5月份的交易的量能,我们的认知是说这个行情在市场没有更好大热点去触发的情况,我们认为这个行情往下走,可能会回到4月份或者是3月份的状态,这是我们的逻辑判断,但是我们认为说今年下半年,今年还是9月份,还没有过年,今年下半年还是有一波机会,但是这个机会的逻辑是什么,我们不知道。


我们在2018年底和2019年初的时候我们没有想到用平台币去募集的时候,江湖一直在变化,套路永远比逃路多。我们讲市场里面庄,庄家也会用热点来拉盘,而且这两天你们看比特币的行情跟其他币的波动性跟流动性,其实,可以明显发觉,二级市场专业做交易,你可以明显发现这个市场就是人为在控制,从我们的数据得到的信息,这个市场就是人为在控制,现在还是比较大体量的庄家在控制,这是我们的意见,这是大几十个亿的人民币在操作这个市。ETC是因为减半行情,我是13年过来,中间停了几年没有做交易,不用太在意外界的环境,投资一定是反人性的,大家都往外走,都不看好的时候,你默默地下单开2-3倍的杠杆。


总结起来,今年下半年我们觉得有机会,因为被美国政府或者是头部发达国家去认可,包括中国银行推出的数字货币的事情,是否被大的机构和资本借用一下,炒一波行情,这件事情是大概率,一定有行情,但是行情在哪个点上面,我们不知道,坦率来讲,交易所行业也好,包括数字货币这个行业也好,每天都在发生变化,我们很累,很疲惫,身体很疲惫,心里疲惫,这是我的一家之言,谢谢。


主持人:感谢陈乡长,这个行业是早期,各种可能性都有,第二个交易所是靠赚钱效益聚拢人气的市场,现在还是存量市场。对普通投资者来说,针对这个市场来讲需要更谨慎,对于它的机会,把握起来的难度比较大。


陈乡长:普通投资者很简单,你个人资产有一千万的资产,我建议你200万资产配成大饼,什么项目都不要投,当然我们BG的平台币可以投一点。


主持人:谢谢乡长,刚才的分享信息量很大,我们注意到现在的交易所比较注重生态建设,在生态建设里面机构投资者,尤其是有过成功投资经验有很好项目筛选能力的机构,越来越受到交易所的重视。韩帅您自己投资机构的角度如何看待交易平台和投资机构的合作?


韩帅:其实从两点讲,第一点资金的支持和生态合作,第二点主要是项目和资源的合作比较紧密,现在很多交易所更加偏向于第二种,就是资源上面的合作,因为很多的投资机构投资的是比较早期的项目,这些项目都是通过筛选比较优质,很多交易所希望这些优质的项目通过一般一层一层的筛选之后再上交易所,给他们的交易所带来增量的会员,包括带来正面的积极的相应,每个交易所希望自己上的项目让所有的会员信任和收益,让会员在上面进行交易。


第二个现在很多交易所重视流量是王道,是交易所生存之道,流量单纯靠一个项目和两个项目很难积累起来。投资机构涉及到很多资源,包括社区资源,包括优质的项目,包括投资的机构等等这些东西,跟交易所都是天然结合。交易所对于投资机构来说非常重要的一点,拿我们来说,我们投资一个非常优秀的项目,我们希望这个项目价值能够得到体现出来,能够选择一个好的交易所进行合作,因为大家都知道一点,传说交易所不安全等等问题,很多的项目方有这些担忧,怎么解决这个问题显得非常重要。


一般的投资方,我们个人认为如果我们参与孵化的项目,我们有这样的责任和义务帮助这些项目方筛选这些交易所,把他们的价值最大程度体现出来,让会员了解这个项目,让会员相信这个项目,并且进一步信仰,这是非常重要的。主要资源上面的合作,谢谢大家。


主持人:项目资源和交易所里面有很多的话题再深聊,时间关系,我们最后还有一个问题请韩峰老师回答一下,今年以来看到美国合规的交易所有很多动作,比如说,美国第三大的交易平台这个月23日提供比特币的交易,当天的期货就是现货,它的价格对于整个市场有很大的影响,请韩总跟大家分享一下,现在很多的交易平台如何来应对合规交易所的挑战?


韩峰:我觉得美国对于整个全球的加密数字货币最大的贡献就是合规。因为美国在这方面最有经验,华尔街100多年前的状况就是跟币圈的状况很像,一大梆人在这里乱炒,炒崩溃重新来,在上个世纪初的时候出现大萧条,但是恰恰在整个过程当中,确实不断摸索出一条不是大家光在这里瞎炒,怎么监管,怎么合规,怎么让市场更好保护投资者的利益,让它能够稳定发展。这是美国走在世界的前列,最后能够出现像巴菲特所谓的价值投资人。如果没有很稳定的资本市场,巴菲特不可能出现,老是暴涨暴跌,巴菲特永远都出现不了。


恰恰巴菲特做几十年把收益平稳做到每年都是30%多,最后成为世界首富又培养出这么多的首富,跟这么多年探索的制度,监管,法律和律师体系有非常大的关系,现在全球的希望是美国在数字货币方面合规上面能够全球的某些典范,事实上他们也是在做,包括在华尔街,我去年在纽约待了很长一段时间,非常关心的问题是怎么合规,他们有经验。


我个人认为因为中国交易所还是项目的路径感觉上在走向全球化,很简单,如果太本土化,在中国很多政策影响绕不过去,因为风险太大,大家很自然走向国际化,不仅是币安,包括火币也是在研究如何走向国际化,我认为真的想要做到全球前列的话,早晚你是要想办法在美国去探索出一条合规化道路,谁先走出来,谁会在未来处于比较前沿的位置。


Fiona:好的,感谢韩总,感谢各位的精彩分享。交易平台处于上半场,之后的变局很大,我们拭目以待,我们本场的圆桌到此结束,谢谢大家。

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