“酒王”16岁泰国卖酒,白手起家终成首富,每年纳税600亿!

2019-03-22
摘要:白手起家卖酒60余年!

稍微熟悉潮汕的朋友都知道,潮汕人最厉害的地方就是做生意,他们和温州人、莆田人等被并称为“东方犹太人”。


说起潮商,你们第一反应会想到谁?李嘉诚?马化腾?黄光裕?


今天,我们就来认识另一位潮商——人称“泰国酒王”的苏旭明。




被迫谋生,下海创业


潮汕人除了会做生意,还有一个特点,那就是孩子很多。


苏旭明亦如此,他祖籍汕头澄海,1944年出生于泰国曼谷唐人街,家里有11个兄弟姐妹。


因为人口多,父母薪资又微薄,从很小起,懂事的苏旭明就开始打工挣钱,帮父母减轻负担。


15岁时,他在一家酒厂打工,对酿酒一窍不通,却聪明好学,不懂就问,深得老板的喜欢。


在社会跌打滚爬也有好一阵子,积累出经验后,半大的少年就想着要自己创业。


自立门户之前,他面临头等问题:既然开始创业,朝哪个方向做比较好?


经过一番市场调研,苏旭明发现,泰国人们,上至达官贵人下至平民百姓,逢年过节或招待亲朋,都喜欢饮几杯小酒。


不仅如此,他还了解到酿酒对技术和设备的要求并不高,而他自己又练过一手。


就是它了!苏旭明决定卖酒!



1960年,拿着自己存下的那点钱,苏旭明开了个水酒厂(即后来的TCC集团),卖点廉价水酒,尝尝做生意的瘾儿。


那年,他仅16岁。


为了获得更多客源,他和多家竞争对手打过价格战,最后闹得两败俱伤,双方协商后,才扭转时局,重新回到低档酒市场。


凭着物美价廉、真诚待客的经营之道,这个小酒厂生意越做越好。



洞察市场,目标明确


这个世上,有两种人,一种是经常从事不同的事,美其言享受人生,难听点即瞎折腾;另外一种人“一生一事”,老老实实走到底。


前者的结果通常是到头来一事无成,后者却以专注收获了胜利的果实。


苏旭明属于后者。


在社会磨炼了几年,他弄个小酒厂,一做就是二十多年。


可他又不是那么死板之辈,毕竟靠卖点低廉的水酒是没出路的。


随着时代的发展和人们消费的升级,苏旭明顺应时势,将经营航道扭转到啤酒生产上,并且获得两大酿酒厂商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。


凭着生产的泰国威士忌,苏旭明的泰乍仑酒厂(即TCC)在泰国大获名气,几乎垄断了泰国整个低端酒业市场。



1988年,苏旭明并购红牛酿酒厂,打通市场供应链,迈进高端市场。


彼时,他今非昔比,已经不再过去那个名不见经传的打工仔,而是泰国知名的酒业厂商。


1993年,全球第五大酒商丹麦嘉士伯看上泰乍仑,双方达成合作,共同推出泰国版的“嘉士伯”啤酒,实现巨大盈利,占据了泰国酒业的三成市场份额。


当然,最初也不是那么容易,很多人不看好嘉士伯的引入,毕竟行业竞争那么厉害,任凭苏旭明在泰国酒场名声有多响,也很难带外来物进入本土。


苏旭明是这样做的,他利用TCC的分销优势,要求分销商在引进威士忌的同时,必须要买一部分嘉士伯,没得商量。


靠着这种“市场垄断”的优势,嘉士伯进入泰国市场,并获得一片好评。



开疆扩土,辉煌上市


就此,泰乍仑和嘉士伯的“孽缘”开始了。


1994年,泰乍仑和嘉士伯继续合作,推出一款叫“大象牌”的啤酒,此啤酒神和在欧洲生产的“大象啤酒”,无论包装还是口感,都极其想象,当然价格要更低些。


靠着这样物美价廉的渠道,自然而然,“大象牌”啤酒又是一片热卖。



2000年,苏旭明干脆和嘉士伯合作,开了家嘉士伯亚洲有限公司,将产品推广至其他亚洲国家。


公司才成立一年之久,公司就拿到了7.7美元的回报。


从一般的水酒到啤酒,苏旭明始终跟紧时势,他明白,市场是风云变幻的,消费者眼光是挑剔的,要想长期发展,必须有自己的独门秘籍。


2002年12月,苏旭明将目标瞄准向酒精生产,他和嘉士伯斥8500万元收购了昆明华狮啤酒,并于次年将旗下的63个子公司合并为巨型企业,名为泰国饮料大众有限公司。


紧接着,随着消费的更迭,他又从啤酒生产转为白酒生产。


2005年9月,苏旭明用用5500万元收购了云南玉林泉酒业。



作为中国首家外资白酒企业,TCC的出现,打破了云南“有好烟无好酒”的历史局面。


2006年5月30日,饮料大众有限公司在新加坡成功上市,一度融资18亿美元,而那时,苏旭明已经62岁。


2017年,苏旭明超越了谢国民,成为了新晋的泰国首富,被誉为“泰国酒王”,身价1160亿人民币。



当然,除了从事酒业,年老不服输的他还在空余时间涉足多个领域,比如服务业、金融业、房地产业、旅游业、农业等。


其旗下坐拥300多家子企业,拥有6万多名员工,每年交税不低于600亿泰铢(约120亿人民币),还获得泰国殿下作为感谢的御赐勋章和奖励荣衔。


从一个打工仔到泰国首富,明确选择自己的发展目标就是苏旭明成功的主要诀窍。


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