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Biwork 杨亮:数字钱包的新市场突围战 | 币然有话说第八期

2018-12-14 阅读量 251
摘要:“发完最后的工资解散公司”的主角携新产品做客币然


本期共 3950 字 

推荐阅读时间:8 分钟


币然有话说第八期——数字钱包的新市场突围战


做客嘉宾:Biwork 杨亮


杨亮,Biwork 创始人,快惠金服联合联合创始人,前区块链项目Smartshare联合创始人,曾任美团高级产品经理,毕业于北京邮电大学电子信息工程专业。


Biwork,新一代企业协作数字钱包平台的创导者,专注为企业和团队提供数字资产的多场景流通解决方案。


Biwork是一款去中心的数字钱包平台,支持多账户、多币种管理;

功能覆盖数字货币存储、角色管理、流程管理、审批操作、批量转账、空投发薪、记账报表等功能;

Biwork相信未来数字资产将成为企业的重要资产组成,让企业数字货币流通更安全,更便捷。


△扫码体验Biwork



问题1::看到您之前有过区块链创业经验,请问是何原因选择了数字钱包方向继续创业。“发完最后一个月工资解散了公司” 是您的亲身经历么?


Biwork 杨亮:

大家好,我是Biwork杨亮,很高兴有机会参加下午的分享,感谢「币然」的邀请,币然是目前为数不多的非常活跃的自媒体平台。


币然前天发了一篇文章,阅读量很高刷屏了,文案能力很强。很多人因此也关注到了Biwork,向我来求证情况,问故事里面是不是我的经历。


发完最后一个月工资后我解散了公司,再见,币圈!


我看完之后感触颇深,坦白讲这不完全是我的经历,但是和我有很多相似之处,而且我相信这个文章引起了很多区块链创业者的的共鸣,尤其是在目前这个阶段。


回到问题,我很早就接触过比特币,但我是17年进入区块链这个行业的,开始在互联网公司做产品经理,之后互联网金融创业;


在2017年5月份,就像文章里一样,跟着身边的朋友进入区块链领域创业。


我是学计算机出身,对技术一直保持好奇心,看好区块链的技术理念。

在技术和资本的推动下,所以我们在17年开始做区块链项目创业,成为了一个项目团队的管理者。


这一年多的时间里,最大的感触就是变化非常快。


这不同于之前的互联网萌芽阶段,现在的技术进步、信息流转每天都在以非常恐怖的速度发生着。


普通的用户可能感觉不深,但在一线创业者的圈子里,每一条消息都如风暴一般的席卷。


区块链行业正在如潮水般推着人们往前走。


我们开始做一个新产品,选择数字钱包方向得到的启发和经验也是来源于这段时间的积累,后面会讲道。



问题2:之前有一种说法:数字钱包是区块链的入口,这是友商们一厢情愿的“共识”或确实如此?现在寒冬已至,数字钱包市场是怎样的,友商过得还好么?

 

Biwork 杨亮:

数字钱包是区块链行业最重要的基础设施之一。是数字资产的存储和流通的工具;因此在有币区块链中无疑是最重要的入口之一;


DApp更是离不开钱包,甚至是唯一的入口。所以自然大家也都看到了其中的机会。如果说日后会有爆款应用出现,那多半会是这个领域的。


目前市面上出现了上百家钱包产品,竞争也非常激烈。

 

对数字钱包的来说,主要面临4个问题:

1、市场增量用户不足,难以形成新增市场,熊市存量的快没有了,所以很多产品再体验上做优化希望吸引新用户,但效果不显著。

2、产品活跃率很低。仅作为存储的工具是难以形成活跃的,用户资产放着就行了不会活跃。

3、第三方应用参差不齐。难以形成爆款应用,不管是币金融还是DAPP的影响力都还很有限。

4、盈利很难,也是TO C 钱包一直要解决的问题。


所以相比市场中大量的个人钱包,Biwork发现市面上鲜有给企业和团队用的钱包。


我之前担任项目负责人,需要管理很多币负责很多币的转账流通。由于钱包的特殊属性即私钥无法共享且无法控制,本质上来讲市面上的钱包都是单人使用的,无法多人使用。


所以作为团队管理员,非常痛苦,每天消耗大量的时间在钱包的操作上,且我的工作别人无法分担。


市面上仅有的相关产品设计都很复杂,不太好用。并没有提高效率,反而更麻烦了。


 

问题3:Biwork钱包选择“企业协作”的逻辑和关键是什么?您认为数字钱包的痛点究竟在哪里?未来数字钱包的发展趋势如何。

 

Biwork 杨亮:

产品最关键的逻辑还是从用户需求出发。

1、把解决用户的痛点作为首要关注点,深入企业的各种场景应用中,通过结合提高体验结合把粘性做强。

2、解决活跃性问题,我们希望用户是非常活跃的。会培养、引导用户使用Biwork的习惯融入到日常工作中。


就钱包本身而言,它最大的痛点就是功能单一,一款只有资产存储功能的产品加之是非常有限的,尤其是加上各种华而不实的功能,更加没有差异性,没有针对性。


因此我的观点是未来数字钱包会“消失”,它原本的存储功能的价值会越来越小,越来越平常化,会它会越来越不像钱包。


钱包会成为基础功能是必然趋势,你看现在的很多产品都有钱包的功能,做社交的带钱包,做行情资讯的带钱包,做游戏的也带钱包。


钱包的上层应用化是不可避免的。留住用户的是应用,而非“钱包功能”。



问题4: Logo红+橙的配色很像万事达的配搭,那么未来是否会出现银行机构背书的去中心化数字钱包?目前国内对数字货币钱包的态度是怎样的?

 

Biwork 杨亮:

观察很仔细。我们知道企业的资产都安全的存储在银行,至少目前是银行都是安全信任的形象。我们的愿景也是成为企业数字货币的资产管理服务商,成为他们信任的合作伙伴。


另外大机构是有可能提供数字钱包的,之前看到消息,三星公司计划发布冷钱包产品都是一些说明,包括央行都已经做了很多准备,但估计近期2-3年还是不会发布数字货币。


说到监管,国内主要对数字货币的交易使用有严格的监管,对数字钱包工具还是很开放的,包括很多投资方也在这一领域布局,但钱包如果涉及到币的交易或者非法集资等都是要被监管的领域。(打通交易所等等)


 

问题5:数字钱包市场发展初期,是怎样去抢夺这块蛋糕的?目前的钱包有主打安全的,有金融服务的,业务存在很多交叉,Biwork在市场中的定位是什么?竞争力如何。 

 

Biwork 杨亮:

OK,个人钱包刚才已经讲过很多了,不在重复了。注重说一下Biwork创导的企业协作,高效快捷理念。下面的内容可能有硬广,预警一下。

 

官网 www.biwork.io,欢迎大家体验下载。

 

企业级流程协作是我们第一个主要产品理念,这是目前和个人钱包最主要的区别。

 

简单来讲,类似钉钉;使用过钉钉的人,对我们的产品会觉得上手很容易。

 

其次,是满足企业团队的多场景;比如做流程审批,比如做空投有空投助手,可以批量一次转币等等。

 

钉钉只能完成一半,是发不了工资的。我们是真的可以发币的,直接就能发成功~



举个产品的功能细节的栗子吧,做过空投的都知道繁琐之处,我们空投助手能实现1+1:1分钟发布空投任务,1分钟完成打币


我们会把Biwork做成一款好用的工具型产品,基础功能是免费的,部分增值功能是收费的。并不是钱包收费,而是应用收费。好的工具是有用户愿意付费。



问题6:目前数字钱包的盈利方式比较单一,Biwork的策略是怎样的?Biwork是否有考虑向圈外扩散?接下来的会有哪些合作/动作提前和我们透露一下。

 

Biwork 杨亮:

圈外的客户是我们的目标用户之一,我相信数字货币未来会成为企业的一种重要资产,可能是比特币、稳定币或是自有的虚拟货币。


目前很多圈内的企业,开始使用虚拟币发放薪酬或者奖励,Biwork的一键发薪功能是专门针企业这个使用场景的。


To B的产品如果急会死的很快,To B的产品需要精心打磨,努力留存每一个用户。


我们的业务目标是To B的公司和团队。不一定是公司主体,小团队也可以随意使用。


Biwork是企业级应用,散户的使用需求不大,团队功能必须要两个人以上,散户大佬可以配个助理。


-下面是币然社区的自由问答环节-


Q1:钱包的核心功能是什么?

 

Biwork 杨亮

Biwork是一款去中心的数字钱包,支持多账户、多币种管理;功能覆盖数字货币存储、角色管理、流程管理、审批操作、批量转账、空投发薪、记账报表等功能;让企业及团队数字货币流通更安全,更高效。

 

Biwork是企业级应用,散户的使用需求不大,团队功能必须要两个人以上,散户大佬可以配个助理。


散户做空投也可以,发起人和操作都由自己做。


Q2:目前用户量有多少?主要有什么客户?

 

Biwork 杨亮

我们企业用户目前有十几个,包括项目方、媒体。小团队用户100多人,推广方式主要是产品试用+用户推荐。


Q3:Biwork支持EOS空投么?

 

Biwork 杨亮

Biwork现在还不支持EOS,后面的版本会支持。EOS空投是我们很看中的功能。


Q4:Biwork后面打算增加什么功能?理财?OTC?企业协作还有什么可以挖掘的地方?

 

Biwork 杨亮

支持稳定币和EOS是短期目标,功能上还是基本围绕团队场景,让转币更快更流畅。OTC我们考虑会接入第三方平台帮助企业快速购买数字货币。企业协作的新功能暂时保密,欢迎下载Biwork体验。


Q5:熊市有发币/空投需求的企业还有多少?


Biwork 杨亮

企业发币目前确实不多。还是使用主流币种为主,稳定币可能会更多一些。


Biwork目前用户量还不大,一方面是因为熊市,另一方面是目前的策略还是要以To B为主。


但是根据数据相比,Biwork钱包活跃度比个人钱包高很多。


未来我相信虚拟资产的接受度会更广,从这个角度讲,有一点民间组织挑战官方的味道,但区块链的精神不就是这个么。


Q6:您认为做钱包,如何做到比竞争对手快一步 


Biwork 杨亮:

目前我们资金已到位,团队拥有SAAS平台产品的经验和区块链开发的经验;

而且就我目前看市场上并没有相同的竞争对手,接下来会在推广上发力,打开这个方向的市场。


有个问题问到了精细化群体,其实Biwork的用户群体并不是一个很小的细分,我们面向的是拥有数字资产的企业和团队。这是个很大的量级,当然熊市下数量少了很多,但这只是暂时的。


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END

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